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Définition - Que signifie le partenaire de distribution?
Un partenaire de distribution est une organisation ou un individu tiers qui commercialise et vend des produits, des services ou des technologies pour un fabricant ou un fournisseur de services via une relation de partenariat.
Les grandes organisations technologiques, comme Microsoft, AMD, IBM, SAP et Oracle, établissent des relations de partenaires de canal à différents niveaux pour multiplier les ventes et la distribution des produits.
Une relation de partenaire de distribution est également connue sous le nom de co-branding.
Techopedia explique Channel Partner
Un partenaire de distribution peut être un détaillant, un fournisseur de logiciels / matériel, un distributeur, un fabricant d'équipement d'origine (OEM), un intégrateur de systèmes (SI) ou un revendeur à valeur ajoutée (VAR).
Deux programmes de partenaires de distribution bien connus sont:
- Programme de canal de services gérés (MSCP): définit les meilleures pratiques pour le marché des partenaires de canal ou les services de l'industrie. La conformité aux meilleures pratiques valide les partenaires de distribution et les services.
- Programme de canal d'externalisation: Conçu pour les partenaires de canal gérant la gestion des actifs pendant une période spécifiée. Comprend les technologies combinées du fabricant, du fournisseur de services ou du centre de données.
Un partenaire de référence est un représentant commercial, un consultant ou un client qui améliore le marketing et augmente les ventes en référant directement les clients aux fabricants via plusieurs canaux.
Les partenaires de distribution et de référence sont souvent rémunérés par des remises gratuites, une formation, un support technique ou des outils de génération de leads.
