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«Personne ne lit les livres blancs pour le plaisir; ils les lisent pour le travail. »Ainsi dit l'homme qui se fait appeler That White Paper Guy, Gordon Graham. Les livres blancs entrent généralement dans une catégorie de communication appelée marketing de contenu. Certaines personnes l'ont qualifiée de «littérature grise», car il y a généralement une tendance vers l'entreprise qui la produit. Ils sont généralement utilisés au début d'un processus de vente, bien avant que le client potentiel n'effectue un achat. Conçu correctement, un livre blanc peut être un outil efficace dans toute stratégie de marketing de contenu.
Histoire des livres blancs
Les premiers livres blancs ont été rédigés à l'usage du gouvernement. L'un des plus anciens d'entre eux était le Livre blanc de Churchill de 1922. Le but de ce document était d'exposer la position politique du gouvernement britannique concernant la situation au Moyen-Orient. Des livres blancs ultérieurs ont abordé des questions scientifiques et médicales. Finalement, le livre blanc est devenu un outil puissant dans l'industrie informatique.
Les livres blancs sont devenus extrêmement populaires sur le Web et leur nombre augmente chaque jour. Les informaticiens et autres les ont utilisés pour évaluer leurs propres besoins et prendre des décisions d'achat. Aujourd'hui, ils sont utilisés dans de nombreuses industries, mais ils sont particulièrement répandus chez les fabricants de matériel informatique ou de périphériques, les fabricants de matériel médical, les fournisseurs d'équipements de communication et de test, les prestataires de services techniques et les sociétés de conseil. (Pour une autre méthode populaire de communication d'informations, consultez Est-il temps pour vous de démarrer ce blog technologique?)
