Table des matières:
Définition - Que signifie Pay Per Lead (PPL)?
Pay per lead (PPL) est un type de programme de marketing d'affiliation où un agent de commercialisation ou un annonceur paie un affilié en fonction du nombre de prospects convertis qu'ils produisent pour l'annonceur. Un prospect converti s'apparente à un client potentiel, par exemple une personne qui s'est inscrite à un service ou qui a téléchargé un logiciel, mais qui n'a pas effectué d'achats réels.
Techopedia explique le Pay Per Lead (PPL)
Le paiement par prospect est un système de paiement pour le marketing en ligne dans lequel l'affilié ou l'agent est payé pour chaque prospect généré qui répond aux critères, appelés accord d'affiliation, définis par l'annonceur. Le prospect est évalué en fonction de sa qualité ou de sa proximité à devenir un client payant. Le critère est souvent quelque chose comme le lead ou le client potentiel accomplissant une action requise telle que l'achèvement du processus d'inscription pour un compte dans un site Web ou une newsletter, l'inscription à l'offre d'essai ou le téléchargement de logiciels.
La PPL est souvent perçue sous un jour négatif, car sa conception favorise intrinsèquement la malhonnêteté parmi les affiliés qui s'engagent dans des méthodes douteuses de recherche et de déclaration de prospects afin qu'ils soient mieux payés, ce qui entraîne des prospects faibles ou fabriqués. Contrairement à d'autres stratégies de marketing d'affiliation qui paient pour le trafic en vrac, la PPL peut souvent être utilisée à mauvais escient, ce qui peut entraîner des résultats négatifs pour l'annonceur et l'affilié.
