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Définition - Que signifie la génération de leads?
La génération de leads est le processus d'utilisation d'outils et de techniques de marketing en ligne pour susciter l'intérêt d'un client potentiel pour un produit ou un service. Le processus de génération de leads est réalisé lorsque le visiteur s'inscrit au service ou demande plus d'informations, généralement en entrant ses coordonnées sur le site.
Techopedia explique la génération de leads
La génération de leads permet principalement aux organisations d'acquérir des leads pour leurs produits ou services. Ces prospects peuvent être des utilisateurs qui se sont inscrits pour un essai gratuit d'un produit ou qui ont opté pour des mises à jour de blog ou des newsletters. En règle générale, le processus de génération de leads est automatisé via un logiciel CRM ou d'automatisation marketing. Les prospects sont généralement capturés via un formulaire de prospects intégré au site Web, au blog ou à l'application qui collecte des données telles que le nom, l'adresse e-mail et / ou le numéro de téléphone de l'utilisateur et les stocke dans le CRM, la base de données ou l'application marketing.
