Table des matières:
- Définition - Que signifie l'enregistrement des transactions?
- Techopedia explique l'enregistrement des accords
Définition - Que signifie l'enregistrement des transactions?
L'enregistrement de l'accord est un programme de partenaires de distribution dans lequel le fournisseur est informé d'une opportunité commerciale et reçoit la priorité pour celle-ci. Les partenaires de distribution, comme les partenaires intégrateurs de systèmes ou les revendeurs à valeur ajoutée, disposent d'un délai précis pour conclure l'accord. Cependant, pendant cette période, il est interdit à l'équipe de vente d'un fournisseur ou à d'autres membres du canal de conclure un accord similaire avec le prospect en question. L'enregistrement des accords permet de réduire les conflits de canaux entre les membres des canaux de l'équipe de vente interne d'un fournisseur.
Techopedia explique l'enregistrement des accords
L'enregistrement des accords a été initialement créé pour aider les fournisseurs à gérer les conflits de canaux et à protéger les marges, mais il a été adopté comme une meilleure pratique du secteur, en particulier par les fournisseurs de technologies dans le cadre de leurs programmes partenaires. Il a également contribué à améliorer la dépendance à l'égard des relations stratégiques pour les revendeurs et les fournisseurs. L'enregistrement des transactions aide les fournisseurs de technologies à évoluer dans des environnements complexes, à plusieurs étapes ou à multiples parties prenantes. Il aide également à faire évoluer les modèles de transformation commerciale pour les services et les produits. En ce qui concerne l'enregistrement des accords, tous les fournisseurs ne le proposent pas et, dans certains cas, les fournisseurs ne proposent l'enregistrement des accords qu'à des partenaires de distribution spécifiques. Il y a tous les cas où les fournisseurs offrent de l'aide aux partenaires pour conclure la vente. Un enregistrement de transaction peut être remis à un autre partenaire par le vendeur dans des circonstances atténuantes, par exemple lorsque le lead insiste sur un autre partenaire.
L'enregistrement des transactions présente certains avantages. Il aide à faire émerger un partenariat solide et une confiance entre le vendeur et les canaux partenaires. Il contribue également à apporter des marges meilleures et plus élevées pour une position plus compétitive. Un autre avantage est la protection offerte à l'opportunité commerciale découverte par le vendeur. Il contribue également à assurer un programme équitable à tous les partenaires. Dans de nombreux cas, le fournisseur aide les partenaires de distribution en fournissant un accès aux ressources, une assistance et une assistance dans les différents processus de vente.
L'enregistrement des transactions est le plus couramment utilisé dans les domaines des logiciels, des télécommunications et des ordinateurs.
